宝马5系:卖车提成500块还不如3系给的多

  • 时间:
  • 浏览:0

用手机阅读

扫一扫,在手机上阅读本文
2019-10-29 11:51:40来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是宝马的销售顾问,9月份5系在2019改款版本上又进行了一次改款,为了补救客户混淆,店内干脆称作2020款,配置和行情都指在了变化,网上目前还查不到相关信息,今天就和大伙聊一聊完整篇 具体情况。

这车卖的缘何样?

当地有2家同城品牌店,平均每天进店客户25批,每10个客户里也有3个是来看5系的。

上个月店内共计交车69台,5系卖了18台,其蕴藏我交付的2台。

5系是宝马最好卖的车型,太满太满……这车单台提成不到50块。

现车具体情况是怎么里能的?

目前库里现车有8台,也有2020款,其中4台525Li豪华,3台550Li领先,1台550Li全时四驱,整体颜色为5白3黑。

目前2019款因为清库完毕了,2020款全系标配无线充电,550指导价上涨了50块,升级了LED随动转向大灯。

新旧两款的仪表也有明显变化。

最好卖的是525Li豪华白色,指导价42.69万,优惠完38.15万,大致优惠10个点,卖出的5系中,10台里有3台是四种 配置。

最难卖的是550Li全时四驱,指导价48.69万,优惠完43.15万,整个月下来也有一定卖一台,根本因为是客户都人太好轿车没必要买全时四驱,比全时四驱贵了2万,还不如再添2万买550Li尊享,配置能提高不少。

7月份老款能优惠1一另有4个点,现在新款不到10个点左右了,预计要达到并且的优惠幅度,时需等1-一另有4个月。

买这车的也有哪几种人?

个体老板和公司中高层占5系客户的50%,购车用途主因此满足商务和家用。

曾经 的客户平时工作比较忙,不需要进行砍价持久战,谈判氛围也很轻松,只要给的价格和市场行情差太满就行。

上一位客户是当地一家电池能源公司的总经理,曾经 开着公司给配的帕萨特,现在想升级一下座驾。来店简单都看看,我随口报了价,客户问是最低了么,我心虚的点点头。

结果人家是领导的大伙,见面寒暄了一番又谈下50优惠就准备提车了,而恰好并且的525豪华没现车,要等车三三四天,现车不到运动版,正准备用哪几种话术交流的并且,客户问了句:也有525,长宽高一样吧?

得到肯定的答复直接去办手续了,连车型区别都什么都这样解一下。

买这车的人也有对比哪几种车?

厂家内训材料中,竞品是奔驰E级和奥迪A6L,实际店内客户对比最多的也是这两款车,其中10个客户里,有6个对比E级,有一另有4个对比A6L。

A6L当前的落地价格太便宜了,和5系因为什么都这样一另有4个价格线上,太满太满对比的就少某些。

客户选用奔驰E的理由很简单,对其品牌和内饰更加认同,一个劲说奔驰的双屏看着就豪华、气派。并且有个做五金批发的刘老板,都看5系因此太小气,两次邀约试驾也没去,当天下午打回访,因为提了奔驰E。

选用5系客户的同样也指在品牌认可的因为,同时喜欢宝马的操控。上个月来了一另有4个93年的小伙,准备买台结婚用车,因此 是丈母娘给小两口出钱,一路从奔驰、奥迪店都看来,最终还是选了5系,因此 开玩笑道:还是买5系最合适,看着不像是个给老板开车的司机。

哪几个钱时需落地?

先用5系对比奔驰E做一另有4个全款预算单。

金融方案有四种 :

(1)首付20%,尾款50%,贷款50%,分期36个月,特点是首付和月供压力小,利息高,四种 金融政策厂家会给店内补贴,太满太满是主推产品。

(2)首付20%,贷款50%,分期36个月,还款无压力的客户适合选用四种 方案,利息比方案一低太满太满。

这车有哪几种现象,客户有哪几种抱怨?

先说客观指在的缺点:

(1)随着天气逐渐变冷,因为有一另有4个客户的车子防冻液报警,特意跑来店里添加。

(2)有个客户买的是550运动,后轮胎是35的扁平比,比较薄,提车不到2年轮胎爆了一另有4个了,曾经 的轮胎过滑行时运动带要多注意。

此外,还跳出过客户对动力的抱怨,提了525后嫌弃动力比不上2.0T帕萨特,并且还特意到店试驾550,没想到同样是2.0T动力表现差别这样 大,顿时后悔当初没买550。

(曾经 当时明明是嫌550贵才不买的)

保养费用是哪几个?

常规保养价格为1258元,蕴藏机油、机滤、工时费。

保养周期为1年/1万公里,质保期是3年115万公里,也有以先到为准。

最近店里售后活动是加4388元升级为4年不限公里数的原厂质保。

不到销售知道的秘密有哪几种?

(1)太满太满车主搞不懂手势控制是啥意思,甚至也从来也有用,人太好因此隔空操作,很简单。

(2)宝马忠诚客户政策,增购5系,时需额外优惠5000现金因为金融利率一另有4个点,二选其一,不可同时享受。

(3)11月份5系有因为也有改款,有兴趣语录,大伙时需称之为宝马5系2019款改款改款改款版。

文章来源:车贩子教你买车

文章标签:
热点导购购买指南
关注58车更多精彩内容